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第二天早上，三郎洗漱打扮后，带好郭振山的信件，往德发洋行而去。临出门，关照真一道: “真一叔，你守好皮箱，我先去德发洋行探探路子。”
真一道: “我会当心的，少爷，德发洋行我了解的，很可靠。德国人做事，一板一眼很规矩，克伦威先生和郭先生的信用很好，最好把定金带上。”
德发洋行在霞飞路，与麦高包禄路交叉口。三郎出了饭店大门，伸手招了辆黄包车，说了声“霞飞路德发洋行”，车夫应声“坐好了老板”，飞奔而去。
德发洋行老板克伦威，纯粹的日耳曼人，身高二米，体重二百七十多斤的大胖子。六十多岁，碧眼白发，胖胖的脸上，一个大红鼻子特别抢眼，活脱一个圣诞老人。克伦威较真，贪钱，严谨，酗酒成性，酒杯不离手。在他的办公室里，案头手边，永远可以看到威士忌。
郭振山和克伦威的生意，主要是供应茶叶，桐油，丝绸，棉花，陶瓷和一些矿产农业原料。购进的则主要是小五金，五洋（洋烟，洋火，洋油，洋烛，洋碱），油漆，颜料，药品，钟表，电器，棉毛织品和铜铁件及船厂上的业务等等。
三郎和克伦威见面，递上郭振山的信件，互相客气寒暄，彼此审视。三郎看他的蓝眼白发和大红鼻子，怎么也不搭配。
克伦威看完信，把信放入抽屉，说道: “江少爷，这么称呼你，合适吗？这是你们中国人的习惯称呼。”
克伦威久居中国，对于中国的人情世故，早已烂熟于心，是个中老手。
三郎微笑着，说道: “克伦威先生，来的时候我岳父就叮嘱我，您是一个受人尊敬的绅士，让我向您多多请教。”
克伦威拿过酒瓶，问道: “江少爷，喝点吗？”
三郎心道: 本少爷早就打听好你了，一个老酒鬼。说道: “好的克伦威先生，谢谢。”
三郎酒杯到手，一口干尽，爽快豪放。对付酒鬼，最好的办法就是比酒鬼还酒鬼，酒才是共同语言。
克伦威看不惯三郎的一口干杯，笑道: “江少爷，威士忌可不是你如此喝法的。”
三郎振振有词: “这是我们中国人的习惯，一时难改，你们西方人喝酒，象个鸟儿饮水，这是你们西洋绅士标准，我喝的是中国绅士标准。”
三郎对于怎么和克伦威打交道，夜里就打好了肚皮官司，现在是按既定方针办。你克伦威有看不惯我中国人的习俗，我江三郎也有看不惯你们西
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