第81章 培训 (第1/2页)
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“什么是销售？”白满川问众人。
随着他眼睛看过去，大家或多或少，都说了些自己的答案。
最后，在刚才写的概念后面，写上几个字，“卖东西。”
他微笑着问大家：“是不是觉得这个答案太普通。”
看有人点头，继续道，“那么，咱们换个说法，注意听……，”
说完，他长长的吸一口气，快速说：
“销售是人与人之间沟通的一个过程，使客户的特定需求得到满足，或者客户的特定问题被解决，从而达成双方都获利的过程。”
“销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，
例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。”
“销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。”
他一口气快速说完，憋的自己脸色通红，忙大大的呼吸几下。
下面的人都呆了，嘻嘻几声，林佳芳小姑娘，忍不住笑出声来。
白满川耸耸肩问大家：“你们刚才听明白我说的是什么？”
“你能不能说慢点，我们记下来……。”邹建国呐呐的说。
“呵呵，”白满川一摆手，“这些都不重要，这一点最重要，卖东西。”他不停点着这几个字。
“又不是要考研，记那些概念干嘛。如果有兴趣，找本书自己看看就行。”
“现在记得在公司里，就是要卖出去高考资料，我们卖的高考资料是……，”
他把资料的名称，重点内容和特点早已经写好在一张纸上，这会儿拿出来，递给林佳芳，让她大声念给大家听。
等她念完，众人小声议论着，白满川也不制止，听了几句后说道：“这些内容，后面还会详细培训，现在我们要搞清楚怎么做销售。”
“销售前首先要明白，卖什么和卖给谁，现在大家告诉我，这两个问题知道了吗？”
“知道，卖高考资料，卖给高考考生。”众人七嘴八舌，说出来答案。
“好，确定这两个问题后，就要搞明白销售工作最最核心的关键，这个关键就是——塑造价值。”
下面有人思考，有人迷茫。
白满川说：“我需要两个人，一个人扮售货员，一个扮顾
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