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看大家疑惑的望过来，白满川解释说：“大道至简，最朴实无华的道理，往往才是事物最本源的东西。”
说完后，他停下来，等大家思忖一会儿这句话。
果然是平均编辑水平的教室，已经有人在若有所思的点头。
“企业买杂志上的广告位，和我们在商店买商品的性质是一样的。”
“我想买粮食，就会去粮店，不会去水泥厂……。”
“……，”众人有些懵，这是什么比喻……。
“一个做服装的企业，也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。
“现在，武林杂志就像一个大商场，广告位就是这个商场的摊位。
这个商场每个月都有几百万读者进来。
企业就是商场的商户，读者就是顾客，要想武林杂志这个大商场生意好，关键的根源不是商户，而是来这个商场的顾客。
顾客想要什么商品，我们就要顺应顾客的想法，引进生产这些产品的企业进来。”
“顾客如果能在这个商场，买到合心意的商品，他们就愿意常来常往，不仅能让商户产品越卖越好，也能吸引来更多的读者。”
“所以，现在的首要任务，就是要研究读者需要什么商品，”
说到这里，他指一下刚才回话的青年编辑。
“这不就是刚才说的，知道客人想要什么吗……，可是，怎么才能掌握这个信息呢？”
他语气严肃提高声音说：“现在，我们有几百万读者，他们是什么人，他们有什么特点，年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。
我们把这些收集起来，仔细研究、详细分析，那么，我们是不是就能大概明白，顾客有什么需求，想要什么商品，能花多少钱……。”
“如果我们有这样的信息，大家说：是我们找企业，还是企业要来找我们。”
大家听着听着，莫名的感觉嗓子发干，心跳加快，好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。
白满川站在前面，能清楚的看见大家的神情，他摆出为难的样子问大家：“就是有个难题……，”
看大家有些忐忑的样貌，他苦恼的说：“这么多读者，怎么收集他们的信息呢？”
“做个问卷夹到下期的杂志里面……，”有个声音急着喊出来，等他说到一半，也和大家一样反应过来，这是小白老师故意的。
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